文丨李振兴
2026年春分刚过，普洱茶界龙头大益集团便因联袂著名艺东说念主李亚鹏开启直播带货，引发天下经销商集体抗议。
大益消费化转型的一次尝试被经销商抵赖。
值得矜重的是，2025年，大益还曾邀请里斯相干为其消费化转型出测度策，现时两边也罢手了这方面的谐和。大益多年来的消费化转型战术是否就此折戟？
在业内东说念主士看来，大益长期深度紧缚的“金融茶”模式，跟着屡次出现价钱暴雷，该模式已走到终点。但在面向寰球消费品转型的说念路上，昔日亲手接济的经销商体系与利益时势依然紧紧锁死。大益如今的每一步造反，都是在偿还往时二十年金溶解膨胀所欠下的“宿债”。
经销商叱咤大益直播是“背刺”
3月20日，李亚鹏在抖音直播间迎来大益茶专场。这场抓续6小时的直播创下1.62亿元GMV，不雅看东说念主次超4000万，多款大益经典居品以“直播专享价”售出，部分居品价钱甚而低于经销商拿货价。
据了解，李亚鹏直播卖茶，与常见的叫卖式直播不同。李亚鹏的直播格调偏向“佛系”和文化共享。他也频频在直播间关闭打赏功能，并反复劝告不雅众“感性消费”，按需购买。这种反差反而赢得了不雅众的信任，引发了“野性消费”。
更紧迫的是，2026年1月，其创办的“北京嫣然天神儿童病院”因拖欠房租面对运营窘境。此事经李亚鹏本东说念主在视频中公开后，引发了庸俗的社会关爱和公众的珍视。多半网友涌入他的直播间，通过“以购代捐”的表情抒发守旧，使其直播数据和口碑收尾了双重回转。
但关于大益的经销商而言，“这不是带货，是断财源！”，一位插足2000万开设大益专营店的天津经销商大龙在视频中叱咤。大怒的情谊飞快在天下大益经销商群体中延伸，多个茶叶批发商场出现经销商集体声讨的场景。他们的中枢诉求直指大益“廉价直播冲击线下价钱体系”。
“我给大益出钱出力作念宣传卖茶，大益反手一刀即是‘背刺’。”上述天津经销商大龙示意，“如若李亚鹏再开几场直播，我这牌子就得摘了。”
这位经销商直指大益的转型战术：“大益本人就在转型的关节期，董事长张亚峰都说要重构渠说念盈利模子，与经销商一皆作念，后果营销中心在堵经销商的嘴。营销中心李刚不相宜作念这个位置。”
据先容，大益在李刚的营销政策指点下，2025年关闭门店有500家。
巅峰本领，大益在天下领有超3000家专营店，开店门槛动辄百万，经销商需先打款武艺得回配货履历。像“轩辕号”“千羽孔雀”等明星居品，官方订价数万元，二级商场曾被炒至数十万元，经销商靠价差便可赚得盆满钵满。
不外，由于大益部分居品具备金融茶属性，部分单品如2021年仓颉号、2017年的轩辕号也都出现过价钱崩盘的情况，许多高位接盘的投资者损失惨重。
李亚鹏直播间的廉价策略，平直击穿了大益好多居品“价钱牢固与增值预期”的中枢。直播间998元的“大益传说1975”、数百元的口粮茶，与线下门店价钱酿成浩大倒挂。经销商手中囤积的多半库存短暂贬值，不仅无法增值，连出货都变得相配远程。
“李亚鹏靠公益情谊一场卖了一个多亿，居品价钱跟实体店相似，茶相似，莫得破价，也莫得卖赝品。我不舒坦的是一个消费者在直播间因为珍视心抢了一饼茶，他对这饼茶一无所知，适不相宜他？值不值得买？他好像率不会再复购。这种流量对大益品牌是铺张，不是积存。”大益经销商大龙说，“我在天津作念大益经销商，2000万元压在这里，靠的是客户选茶、存茶、喝茶、直立，一个客户处事好了，他带来10个，这是线下门店的兴味。但当品牌的增长逻辑变成靠流量、靠情谊冲量，线下经销商的价值就被稀释了。流量带来的是一次性吵杂，经销商守住的是长期的商场，这两个东西不应该是对立的。”
两边矛盾点在于库存太多。《茶叶斗争》作家、文化学者周重林对中华网财经示意，这是品牌堕入心焦期的阐明。普洱茶最近几年找这些网红带货，都是去库存的地点。往时喊的标语是越陈越香积压的太多。是以必须去库存。大益跟经销商的矛盾在大益我方库存少，经销商库存多，经销商但愿我方能够去库存。当今厂家显豁在居品上和经销商争利。这即是经销商为什么要反击的原因。大益莫得直营店，矛盾会日益超过，这仅仅启动。
大益转型遇阻
其实，这亦然大益我方种下的种子结出的果。其转型之路并未探求裸露。
2004年，大益改制后便对准普洱茶“越陈越香”的特质，启动颠倒志地接济保藏商场。2012年前后，大益引入“期货模式”，提货单可在二级商场解放营业，酿成“十天期”经典玩法：新品刊行前，UEDBET官网二级商场先炒期货，刊行价公布后10天内频繁往复完成交割，热度飞快消退。
这套模式将大益茶透顶异化为“金融居品”：茶叶的品饮属性被淡化，稀缺性、保藏价值、通顺性成为中枢。大益陆续推出“轩辕号”“力开寰宇”等天价居品，官方订价动辄数万，二级商场被炒至数十万甚而上百万。大益也借此成为普洱茶界弥漫龙头，巅峰本领年净利润超10亿元。
但蕃昌背后，隐患早已埋下。2021年，大益首创东说念主吴远之示寂。2022年后，金融茶商场遇冷，多半新茶上市即跌破出厂价。2025年4月新品“源生古茶园珍品大2青饼”，出厂价1.2万元，现价跌至6000元，经销商亏欠严重。
为保住经销履历，经销商被动抓续拿货，库存高企、资金被套。“新茶亏、老茶套、库存压得喘不外气”成为常态。过度金溶解让大益隔离寰球商场，价钱望尘莫及，年青消费者令人切齿，品牌冉冉老化。
大益也启动谋求消费化转型。2025年3月，大益曾高调与里斯相干签约，遴聘这家全球顶级战术相干公司为其量身打造“消费化转型”有狡计，制定了“以品性为锚，以立异为剑，从保藏投资转向寰球消费”的全新战术。
彼时，大益董事长张亚峰在发布会上提议“四大新政”：重构盈利模式、渠说念商体系变嫌、配货模式变嫌、开拓营销照料人团，誓词要“让渠说念盈利从‘保藏’单轮驱动转向‘消费+保藏’双轮驱动”。里斯相干也为大益刻画了裸露蓝图：跳出金融茶困局，挫折千亿级商务与寰球品饮蓝海，收拢年青消费群体。
2025年7月，大益推出战术单品“大益传说1975”，价钱带锁定198-998元，明确宣告“要点从20%的藏家转向80%的往常消费者”。直播带货恰是其触达寰球商场、快速去库存的激进尝试。但这场“自救”，却变成了对经销商体系的“精确打击”。
现时，大益与里斯相干的谐和也罢手了。仅一年时辰，这场“强强赓续”便知难而退。两边未公开离异原因，但从大益后续动作与商场反馈来看，中枢矛盾直指转型战术与经销商利益的不成斡旋。
一位知情东说念主士示意：“大益里面太复杂。”
从其时的而已看，里斯相干的中枢有狡计是“去金溶解”：压缩高溢价保藏茶产量，扩大平价消费品产能；变嫌配货制，减少经销商囤货压力；鼓励渠说念从“炒货”转向“零卖处事”。但这每一步，都震憾了经销商群体的中枢利益。
长期以来，大益部分经典金融茶居品为经销商带来浩大的钞票，大益也因此与宽绰经销商已酿成踏实的利益共同体：厂家靠朝上厂价赢利，经销商靠囤货炒作赚差价，二级商场靠往复佣金生涯。经销商不仅是销售渠说念，更是大益金融茶模式的“基石”——他们通过多半囤货保管商场稀缺性，通过炒作推高价钱，再通过转手赢利。
金融茶变为消费品，追念“零卖利润”，这对民俗了赚大钱的经销商而言，无异于“自断财源”。
“大益船太大了，根底转不明晰，东说念主的消费民俗依然决定了大益的路会越来越窄。”也有茶行业从业者对中华网财经示意，“你吃了厚味的土鸡，渠说念很牢固，且又不贵，谁还会去吃饲料鸡。”
甚而有业内东说念主士称，大益应该推出子品牌，或者就一直保抓高抬高打，打造高端高品性的居品，也会有一隅之地。
不外，上述茶行业从业者称，“开拓子品牌也不成能救大益，大益盘子太大，小水也救不了大火。”
从大益最近的动作看，大益照旧念念“两端吃”。大益在公众号中形容其新推出的“8592”所谓的“口粮茶”，仍用“品藏皆宜”的提法。其50周年牵记版“7572”在标题上就用了“品藏皆宜，可饮可礼”的说法。印证了茶行业从业者说大益的“土鸡厚味又不贵，谁还吃饲料鸡”说法。
周重林示意，普洱茶最近这些年其他品牌莫得成长起来，大益仍遥遥最初。但大益受制于金融茶属性甩不开行动，大益既念念通过金融茶来赢利，看到胖东来以及茶饮品牌赢利了，大益又不肯意拔除消费商场，大益以为丧失了这个契机。当今大益愈加茫乎了，不知说念何如来发展。
从大益的窘境看uedbet(中国)官方网站，当“金融茶”泡沫散去，茶企都将面对“追念品饮践诺”的终极命题。对大益而言，转型虽难，却已是独一出息。
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